در جست‌وجوی استراتژی طلایی

استراتژی های طلایی توسعه کسب و کار

نفوذ در بازار، زمانی که در حال بازاریابی و فروش محصولات فعلی در بازار فعلی هستید، موضوعیت پیدا می‌کند و هدف اصلی آن افزایش سهم بازار است. بازار فعلی، ممکن است اشباع شده باشد، یا ممکن است با رقابت فزاینده مواجه شده و یا محصول فعلی، مراحل افول را در چرخه عمر خود طی نماید. بدین ترتیب این استراتژی پیچیدگی‌های را می‌طلبد که در زیر به بخشی از رایج‌ترین موارد آن‌ها اشاره می‌کنیم.

نفوذ قیمتی:

قدیمی‌ترین ترفند، پایین آوردن قیمت محصول به منظور افزایش احتمالی جذابیت محصول و عهده‌دار شدن چالش رقابتی می‌باشد. گرچه، پیشنهادات کاهش قیمت، متنوع بوده و به روش‌های مختلفی قابل اعمال است؛ ولی اگر قیمت را مستقیماً کاهش دهید، حاشیه‌ی سود شما نیز کاهش می‌یابد و این امر در بازار بر برند و موقعیت شما تاثیر می‌گذارد. در مقابل این امکان وجود دارد که با تکنیک‌های تأمین کالا، تغییراتی در بسته محصول/خدمت پیشنهادی اعمال نموده و از کاهش حاشیه سود جلوگیری نمایید. این یکی از روش‌های ارزشمند در خصوص مدیریت ارزش پیشنهادی و زنجیره ارزش محسوب شده و توانمندی در اجرای موفق چنین روشی، به احتمال زیاد منجر به ایجاد مزیت پایدار کسب و کار خواهد شد.

برنامه‌ها و پیشبرد فروش:

افزایش پیشبرد برای محصول (نزد مصرف کننده نهایی یا واسطه‌های فروش)، یک برنامه دیگر برای استراتژی نفوذ در بازار، به منظور افزایش کشش در بازار است. با این حال، ممکن است که روش‌های ساده و قدیمی پیشبرد در تمامی زمان ها مناسب نباشد. لذا مجبور خواهید شد تا پیشنهادات و طرح‌هایی خلاقانه به مشتری بدهید تا وی را علاقه‌مند کنید.

افزایش دسترسی:

اگر محصول شما وابستگی زیادی به کانال‌‌های توزیع دارد، افزایش دسترسی، یکی از بهترین استراتژی‌های نفوذ در بازار و توسعه کسب و کار نسبت به رقبا خواهد بود. برای انجام این کار، باید کانال‌های واسطه‌گران و کانال‌های شرکاء کلیدی را شناسایی نمایید؛ همچنین، با حفظ کانال های مشترک انگیزه معامله و تجارت را میان شرکای کلیدی در بالاترین حد ممکن نگاه دارید.

با هدف افزایش دسترسی، مکانیزم‌هایی را ایجاد نموده و یا توسعه می‌دهید که تضمین نماید، مشتری محصول شما را به دلیل عدم دسترسی از دست نمی‌دهد و پس از مدتی این باور را ایجاد می‌نمایید که هر زمان و هر مکان اراده کند، می‌تواند به محصولات شما دسترسی داشته باشد؛ و این یک راه مطمئن برای نفوذ در بازار است.

افزایش کاربرد:

مقصود از افزایش کاربرد یک محصول، تعریف کارکردها و قابلیت‌های متعدد (اغلب جدید) برای محصول موجود است. به عنوان مثال، تولید بنزین از دانه‌های ذرت یکی از کاربردهای جدید برای این محصول خواهد بود و به مصرف ذرت بیشتر، دامن زده و نفوذ آن را در بازار افزایش می‌دهد.

تشویق افراد غیر مصرف‌کننده به استفاده از محصول (در همان بخش از بازار فعلی):

تشویق و ترغیب افراد غیر مصرف‌کننده، به استفاده کردن از محصول کار سختی است و اینجا جایی است که دپارتمان بازاریابی هنر خود با شناسایی دلایل عدم مصرف و یا ترجیح محصولات جایگزین نشان می‌دهد و ضمن انتقال این موارد به واحد تحقیق و توسعه، امکان جذب این مشتریان را افزایش می‌دهد.

مانور در شرایط پرداخت:

این روش ،یکی از تکنیک‌های کاهش قیمت محسوب شده، چراکه با تغییر برنامه‌زمانی، شرایط پرداخت، تخفیفات تجاری و نقدی، گزینه‌هایی متنوعی برای افراد با سلایق و امکانات متفاوت، ایجاد خواهد نمود که به مراتب نتایجی بهتری نسبت به کاهش قیمت ایجاد خواهد نمود.

استراتژی‌ها و تاکتیک‌های فراوانی برای نفوذ در بازار وجود دارد. با این حال، زمانی که از چندین تاکتیک به همراه یکدیگر و به صورت ترکیبی استفاده می‌کنید، این تاکتیک‌ها بهتر عمل میکنند.

مثلاً افزایش دسترسی محصول ،باید همراه با افزایش پیشبرد باشد. با افزایش پیشبرد می‌توانید کاربرد را افزایش دهید و مشتریان رقبا را نیز جذب کنید.

-۲استراتژی توسعه بازار:

در این استراتژی، کسب و کار با تکیه بر قابلیت‌های فعلی، برای تولید محصولات، به بازارهای جدید وارد شده و با عرضه محصول در این بازارها فروش خود را توسعه می‌دهد.

در استراتژی توسعه بازار، بنگاه محصولات و خدمات فعلی خود را، به بخش‌های جدیدی از مشتریان معرفی می‌نماید و یا با عبور از محدودیت‌های جغرافیایی، به بازارهای جدید دسترسی پیدا نموده و بدین ترتیب با جذب تعداد بیشتر مشتریان، زمینه افزایش فروش و رشد را فراهم می‌نماید.

-۳استراتژی توسعه محصول جدید:

در این استراتژی، کسب و کار در بازار فعلی، محصولات جدیدی را عرضه می‌کند و با پیشبرد فروش آن ها، موقعیت خود را در بازار فعلی ارتقاء می‌دهد. توسعه محصول جدید در بازار فعلی، بدین معنی است که شرکت با شناختی که از مشتریان بخش‌های فعلی بازار در اختیار دارد، نسبت به طراحی و توسعه محصول جدید، برای این نیازها اقدام می‌نماید.

این استراتژی، نسبت به توسعه بازار و نفوذ در بازار ،ریسک بالاتری داشته و در مواقعی که کسب و کار در میان بخش‌های مختلف بازار شناخته شده بوده و اعتبار مناسبی داشته باشد، کاربرد بیشتری خواهد داشت.

–۴استراتژی متنوع‌ سازی:

استراتژی ایجاد تنوع، پرریسک‌ ترین و پرهزینه‌ترین استراتژی، در مدل آنسف بوده و کسب و کار با اتخاذ این استراتژی، نسبت به طراحی و توسعه محصول جدید، برای بخش‌های جدید بازار، ویا بازارهای جدید اقدام می‌نماید.

در این حالت ،نوعی کارآفرینی سازمانی در کسب و کار حادث شده و با درگیر نمودن بخش‌های قابل توجهی از منابع سازمان، تمامی سرفصل‌های مطالعه بازار و رفتار مصرف کننده تا مرحله تولید بسته محصول/خدمت مورد توجه قرار می‌گیرد.

فیلیپ کاتلر با توسعه مدل آنسوف و افزودن عواملی چون :مراحلی جهت توسعه محصولات و تطبیق بازارهای فعلی و جدید به یک مدل ۹ خانه‌ای رسیده است. در این مدل عملاً چهار استراتژی اصلی حاصل از مدل آنسوف، برای مراحل میانی یعنی بین بازارهای فعلی و جدید و محصولات فعلی و جدید خط مشی‌هایی را پیشنهاد می‌دهد.

کاتلر در این مدل، توسعه جغرافیایی و نوآوری جغرافیایی را به عنوان مراحل میانی، برای بازارهای فعلی و جدید پیشنهاد داده و برای توسعه محصول و گذار از محصولات فعلی به محصولات جدید، مراحلی را جهت تطبیق نیازها بر محصولات، برای بازارهای فعلی و جدید بیان می‌کند.

مدل کاتلـر در اصل ،همان مدل آنسوف می‌باشد که در جهت توسعه بازار و توسعه محصـول، مراحل میانی را قائل شده و برای بازارهای جدید و مناطق جغرافیایی جدید، تطبیق شرایط بازارها و مناطق بر طراحی محصولات فعلی و جدید را تأکید می‌نماید.

این دو ماتریس، الگـوی کلی برای حرکت‌های موجود در بازار یعنی نفوذ در بازار فعلی، توسعه محصـول، توسعه بازار و تنوع بخشی را معرفی می‌نمایند. نقطه ضعف این دو ماتریس نسبت به مدلهای قبلی این است که بر خلاف مدل‌های قبلی، که بر اساس ورودی‌های مشخص، یک خروجی معلوم تولید می‌کنند، این دو ماتریس، صرفاً استراتژی‌های ممکن را برای کسب و کار بیان می کنند و روش در جست‌وجوی استراتژی طلایی دستیابی به استراتژی را ارائه نمی‌کنند، در عوض ناحیه‌هایی که توسط این ماتریس‌ها معرفـی می‌شود، می‌تواند الگوی خوبـی برای انتخاب‌های پیش روی مدیران بازاریابی بنگاه باشد.

شایان ذکر است

سرمایه‌گذاری در توسعه محصول جدید، افزایش سهم و نفوذ در بازار موجود و متنوع سازی در بازارهای داخلی مورد استفاده قرار می‌گیرد، در حالیکه استراتژی‌هایی که برای توسعه کسب و کار از طریق ورود به بازارهای خارجی مورد استفاده قرار می‌گیرد شامل صادرات، عقد قراردادهای بلند مدت (نظیر حق لیسانس، نمایندگی، فراامتیاز، اجاره و …) و همچنین سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی در قالب‌های ایجاد خط تولید، خرید سهام و سازوکار ادغام و تملیک می‌باشد.

محور سوم توسعه کسب و کار،در خصوص شبکه‌ی ارتباطی کسب و کار و مرتبط با جایگاه بنگاه در زنجیره ارزش صنعت مورد نظر می‌باشد، به این ترتیب، رویکردهای استراتژیک نظیر موارد زیر به عنوان گزینه‌های اصلی محسوب می‌گردد:

در جست‌وجوی استراتژی طلایی

دیدگاه خود را بنویسید

یو اس جی

روبوفارکس

ارانته

آمارکتس

آلپاری

اچ وای سی ام

کوکوین

کوینکس

نوبیتکس

بینگ ایکس

اکسیر

والکس

«ایران بروکر» به معامله‌گران محترم کمک می‌کند بتوانند توانایی‌های معاملاتی خود را ارتقا دهند و پس از بررسی و مقایسه انتخاب‌ صحیحی در رابطه با سرمایه‌گذاری داشته باشند و بتوانند بستر مناسبی را برای معاملات خود انتخاب نمایند.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید:

معامله در بازارهای مالی دارای ریسک بسیار بالایی است. اکثر افراد در بازارهای مالی سرمایه‌ی خود را از دست می‌دهند. مسئولیت سود و ضرر هرکس با خود اوست. ما هیچ صرافی یا بروکری را تأیید کامل نمی‌کنیم. تمامی کارگزاری‌ها اشکالات و نواقصی دارند. مراقب سرمایه‌ی خود باشید.

این وبسایت در راستای قوانین جمهوری اسلامی ایران فعالیت می‌کند.

سلب مسئولیت: کلیه مطالب، مقالات، آموزش‌ها، تحلیل‌های ارائه شده در وبسایت “ایران بروکر” متضمن هیچ پیشنهاد معاملاتی‌ای نیست و صرفا جنبه‌ی مطالعاتی و اطلاع‌رسانی دارد. این وبسایت نسبت به ضرر و زیان احتمالی افراد هیچگونه مسئولیتی را نمی‌پذیرد. افراد باید نسبت به ریسک‌های ذاتی بازارهای مالی آگاهی داشته باشند و قبل از اقدام به هرگونه سرمایه‌گذاری مطمئن شوند که تجربه و دانش کافی را دارند. بیشتر بخوانید

© انتشار و کپی‌برداری از مطالب سایت بدون ذکر منبع و لینک‌دهی ممنوع است. کلیه مطالب منتشر شده در وبسایت متعلق به “ایران بروکر” است.

استراتژی معاملاتی سودآور با وین ریت بالا که قبلاً ندیده اید

یکی از سود ده ترین استراتژی ها از ترکیب خطوط EMA MTF و MACD 2Line به وجود می آید که با وضع قوانین مناسب برای آن می توان به موقعیت های معاملاتی فوق العاده ای دست پیدا کرد.

در ادامه این مطلب شما با یک استراتژی خوش ساختار بر پایه اندیکاتور های Exponential Moving Average MTF و MACD 2 Line آشنا می شود که با رعایت تمامی قوانین آن و مدیریت ریسک و سرمایه به سود مطلوبی توسط آن می توان دست پیدا کرد.

در این استراتژی از محل قرار گیری قیمت نسبت به خطوط EMA و واگرایی بر روی اسیلاتور MACD استفاده می شود و نقاط ورود بهینه ای در اختیار ما قرار می گیرد که با داشتن صبر و برنامه معاملاتی دقیق به سود فوق العاده ای توسط آن می توان دست پیدا کرد.

مشخصات استراتژی

• جفت ارز : تمامی جفت ارزها
• تایم فریم : M5
• بازار : فارکس ، سهام ، ارزهای دیجیتال

پیش نیازهای استراتژی

اندیکاتور Moving Average MTF با تنظیماتی که در تصویر زیر مشاهده می کنید :

اندیکاتور Moving Average MTF با تنظیماتی که در تصویر زیر مشاهده می کنید :

اندیکاتور MACD 2 Line با تنظیمات پیشفرض :

قانون معامله

در جست‌وجوی استراتژی طلایی
1. ابتدا خط مشکی رنگ (EMA 50 M15) در بالای خط طلایی رنگ (EMA 50 H1) قرار داشته باشد
2. سپس خطوط آبی و قرمز رنگ اسیلاتور مک دی همراه با میله های آن در پایین خط صفر این اسیلاتور قرار بگیرند
3. در ادامه دره های بالاتر از یکدیگر بدون برخورد با خط صفر این اسیلاتور ، بر روی خط آبی رنگ اسیلاتور مک دی تشکیل شوند
4. همچنین زیر این دو دره ما باید میله های قرمز رنگ را شاهد باشیم و در میان آن ها میله های سبز رنگ
5. همزمان با مرحله 3 ، دره های پایین تر از یکدیگر در چارت قیمتی تشکیل شوند
6. و در آخر خط آبی رنگ اسیلاتور مک دی ، خط قرمز رنگ این اسیلاتور را رو به بالا قطع کند

1. ابتدا خط مشکی رنگ (EMA 50 M15) در پایین خط طلایی رنگ (EMA 50 H1) قرار داشته باشد
2. سپس خطوط آبی و قرمز رنگ اسیلاتور مک دی همراه با میله های آن در بالای خط صفر این اسیلاتور قرار بگیرند
3. در ادامه قله های پایین تر از یکدیگر بدون برخورد با خط صفر این اسیلاتور ، بر روی خط آبی رنگ اسیلاتور مک دی تشکیل شوند
4. همچنین زیر این دو قله ما باید میله های سبز رنگ را شاهد باشیم و در میان آن ها میله های قرمز رنگ
5. همزمان با مرحله 3 ، قله های بالاتر از یکدیگر در چارت قیمتی تشکیل شوند
6. و در آخر خط آبی رنگ اسیلاتور مک دی ، خط قرمز رنگ این اسیلاتور را رو به پایین قطع کند

در معامله خرید : نزدیک ترین دره به قیمت

در معامله فروش : نزدیک ترین قله به قیمت

در معامله خرید : 2 برابر مقدار حد ضرر

در معامله فروش : 2 برابر مقدار حد ضرر

برای آشنایی بیشتر با این استراتژی ویدیوهای زیر را تماشا کنید

بهبود رتبه سایت با ۱۰ روش طلایی

باید بدانید که داشتن یک استراتژی مناسب به معنای رسیدن به ۵۰ درصد موفقیت است. فعالیت های بدون برنامه ریزی مشخص به بهبود رتبه سایت آسیب جدی میزند؛ پس حتما با استراتژی مناسب تولید محتوا کنید. توجه داشته باشید که هر چه محتوای شما بهتر باشد، سایت شما در جایگاه بالاتری خواهد بود. لازم به ذکر است که انتشار محتوای تکراری به سئو سایت آسیب جدی وارد می کند.

۳. بهبود سرعت بارگذاری صفحات سایت

سرعت بارگذاری صفحات وب سایت از اساسی ترین عوامل موفقیت یا عدم موفقیت یک سایت است. کم بودن سرعت بارگذاری صفحات وب سایت، باعث می شود که ربات های خزنده گوگل رتبه و اعتبار در جست‌وجوی استراتژی طلایی سایت را کاهش دهند که این امر، مستقیما روی رتبه بندی سایت منعکس می شود. از طرف دیگر کم بودن سرعت بارگذاری، باعث می شود که نرخ تبدیل مشتریان کاهش یافته و این موضوع موجب افزایش نرخ خروج و در نتیجه افت رنک سایت می شود.

نکته قابل توجه این است که حدود ۴۰ درصد از بازدیدکنندگان، وب سایت هایی را که بارگذاری آن ها بیشتر از ۵ ثانیه طول بکشد را ترک می کنند و نکته مهمتر این که ۸۰ درصد این افراد برای بار دوم وارد سایت نمی شوند. در مقابل اگر سرعت بارگذاری صفحات سایت مناسب باشد، بازدیدکنندگان به بازدید وب سایت ادامه خواهند داد. یکی از ابزار های سنجش سرعت سایت GtMetrix است. با کمک این ابزار می توانید، سرعت سایت را تجزیه و تحلیل و مشکلات سایت را شناخته و آن ها را رفع کنید.

۴. بهینه سازی تصاویر برای بهبود رتبه سایت

یکی از راه های بهبود رتبه سایت، بهینه سازی تصاویر است. تصاویر توجه بازدیدکنندگان را بسیار جلب می کنند. منظور از بهینه سازی تصاویر، استفاده از تصاویر با کیفیت بالا و حجم مناسب است. روش های زیادی برای بهینه کردن تصاویر وجود دارد. از مهمترین این روش ها، ذخیره سازی و تبدیل به فرمت وب است. نرم افزار هایی نظیر فوتوشاپ، این توانایی را دارند که تصاویر را با فرمت مخصوص وب ذخیره کنند. در این روش حجم تصاویر به شدت کاهش یافته ولی کیفیت آن تقریبا تغییری نمی کند. فرمت مناسب برای تصاویر عادی سایت و کاور مطالب JPEG است و برای آیکون ها PNG مناسب است، البته توجه داشته باشید که در صورت نیاز به بهینه سازی بیشتر تصاویر از PNG-۸ استفاده کنید. تصاویر بزرگ و پر حجم یکی از دلایل اصلی افت در جست‌وجوی استراتژی طلایی سرعت سایت و در نتیجه رتبه سایت است. با کمک ابزار Optimizilla به راحتی می توانید تصاویر را بهینه کنید.

۵. استفاده از تگ های هدینگ (Heading)

یک محتوای مناسب ویژگی های زیادی دارد، منظم و استاندارد بودن یک متن بسیار پر اهمیت است. قالب بندی صحیح مطالب و متون، باعث بهبود UX یا تجربه کاربری می شود. استفاده از تگ های هدینگ و جدا کردن بخش های متن به منظور آسان تر کردن خوانایی و قالب بندی سایت به شدت توصیه می شود. با استفاده از تگ های هدینگ نه تنها متن منظم و مرتب می شود، بلکه برای کاربران و موتور جست و جو به صورت استاندارد بخش بندی می شود. ربات های گوگل، تگ های هدینگ را به خوبی می شناسند و استفاده از آن ها را امتیازی برای وب سایت در نظر می گیرند به ویژه اگر از کلمات کلیدی در تگ ها استفاده شده باشد.

۷. نگارش توضیحات متای جذاب

باید بدانید که توضیحات متا، شرح کوتاهی ازمحتوای صفحات وب می باشد؛ که در موتورهای جست و جو نمایش داده می شود. توضیحات متا تاثیر گذار می تواند نظر مخاطب را جلب کرده و یا مخاطب را از سایت دور کند. یکی از مهمترین عوامل افزایش نرخ کلیک، توضیحات متای جذاب است. بنابراین توضیحات متا می تواند تاثیر زیادی، روی رتبه سایت بگذارد و آن را بهبود دهد. توجه داشته باشید که توضیحات متا هم مانند کلمات کلیدی نباید تکراری باشد.

۸. بهبود قالب بندی مطالب

از دیگر روش های بهبود رتبه سایت، قالب بندی مناسب مطالب سایت است. یک طرح مناسب و کاربر پسند باعث می شود که تجربه کاربری افزایش یابد. انتخاب فونت مناسب و خوانا در کنار استفاده از اندازه های مناسب، خوانایی متن را در جست‌وجوی استراتژی طلایی چند برابر می کند. یکی از توصیه های افراک به شما استفاده از متن های رنگی و فونت های بولد می باشد.

از دیگر روش های افزایش کیفیت متن استفاده از فهرست های نقطه ای است. این فهرست ها خوانایی متن را دو چندان می کند. توجه داشته باشید که از تصاویر، رنگ ها و فهرست های نقطه ای به اندازه استفاده کنید در این صورت منبع معتبری برای کاربران و موتورهای جست و جو خواهید بود.

۹. استفاده از لینک های داخلی و خارجی

یکی از مهمترین مباحث پیرامون سئو و رتبه سایت استفاده از لینک های داخلی و خارجی در محتوا است. با کمک لینک های داخلی مخاطب را درون سایت نگه می دارید. لینک سازی داخلی باعث افزایش سرعت ایندکس شدن سایت می شود، زیرا خزنده های گوگل با استفاده از لینک ها می توانند به همه جای سایت سر بزنند و سایت را با سرعت بیشتری ایندکس کنند. لینک های خارجی نسبت به لینک های داخلی از عملکرد متفاوتی در انتقال اعتبار صفحه دارند، چرا که سایت دیگری در حال لینک دادن به صفحات شماست. اکثر متخصصین سئو معتقدند که لینک های خارجی، قدرتمندترین شاخص رتبه دهی به سایت ها هستند.

۱۰. به روز رسانی سایت و محتواهای در جست‌وجوی استراتژی طلایی قدیمی

یکی دیگر از راه های بهبود رتبه سایت، به روز رسانی سایت است. به این معنا که به صورت مستمر و منظم، مطالب جدید در سایت آپلود کنید و مطالب قدیمی که ارزشمند هستند را به روز کنید. برای آپدیت مطالب قبلی می توانید از ابزار google search console کمک بگیرید، برای این کار در قسمت Performanse می توانید کلمات کلیدی که وب سایت تان هم اکنون در آن ها رتبه خوبی ندارد ولی عملکرد بالایی دارند را شناسایی کنید. کاملا هم مشخص است که کلمه کلیدی شناسایی شده مربوط به کدام مقاله شما می باشد. با شناخت این کلمات، می توانید تصمیم بگیرید که مطالب جدید بنویسید یا مطالب قبل را بهبود دهید.

بهبود رتبه سایت : کلام آخر

بهبود رتبه سایت ارتباط مستقیمی با تولید محتوای مناسب دارد. محتوای خوب باعث می شود که ترافیک سایت بالا رفته و در نتیجه سایت شما در جایگاه بالاتری قرار بگیرد. با انجام تبلیغات مناسب و استفاده از استراتژی های ذکر شده به هدف تعیین شده خواهید رسید. آژانس تبلیغات آنلاین افراک، به صورت رایگان پاسخ گوی تمامی سوالات شما در زمینه سئو و تولید محتوا است. تجربیاتتان را با ما و دیگر همراهان به اشتراک بگذارید.

۱۰ راهکار جذب مشتری در کسب‌وکار

اگر کسب‌وکاری نوپا و تازه‌تأسیس دارید، توسعه دادن و جذب مشتری در کسب‌وکار یکی از دغدغه‌های اصلی شما جهت رونق بخشیدن به کار است. جذب و افزایش مشتری در کسب‌وکار کوچک و تازه‌تأسیس با جذب مشتری در کسب‌وکار بزرگ متفاوت است.

در این نوشته به معرفی ۱۰ استراتژی مؤثر جهت جذب مشتری در کسب‌وکارها پرداخته شده است. برای پیدا کردن مشتریان جدید، ادامه مطلب را از دست ندهید.

منظور از استراتژی جذب مشتری یا بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی یا همان افزایش جذب مشتری به برخی از اقداماتی گفته می‌شود که برای افزایش میزان فروش، شهرت نام تجاری یا تعیین میزان ارزش محصولات انجام می‌شوند. اگر به دنبال طراحی یک ایده جهت جذب مشتری هستید، باید به سراغ استراتژی‌هایی بروید که برای مشتریان جذاب باشد.

برای مثال مشتریان جذب کسب‌وکاری می‌شوند که هدف آنان در اختیار گذاشتن اطلاعات موردنیاز در رابطه‌ با محصولات یا خدمات نهایی حیطه کاری خود است. به‌طوری کلی باید استراتژی طراحی کنید که به سؤالات و نیازهای مشتریان پاسخ دهد.

ساخت استراتِژی مؤثر جهت جذب مشتری در کسب‌وکار

اگر برای توسعه و رشد کسب‌وکار خود جذب و افزایش مشتری را هدف خود قرار داده‌اید، باید ایده‌هایی را طراحی کنید که قابل‌اجرا بوده و تقلید یا کپی نباشد. برای ساختن استراتژی جذب مشتریT در جست‌وجوی استراتژی طلایی در ابتدا باید اهداف شرکت و مجموعه خود را تعیین کنید.

همچنین ایده‌های طرح شده باید اصول ذکر شده در زیر را در بر داشته باشد:

• خاص بودن ایده: مشخص کنید که چه میزان جذب مشتری هدف شما است.
• قابل اندازه‌گیری بودن: تعیین کنید که طی چه مدت زمان، ایده خود را اجرا خواهید کرد.
• قابل عمل بودن: مکان یا رسانه مؤثر را جهت تبلیغات تعیین کنید.
• مرتبط بودن زمان رونمایی: محصولات یا خدمات جدید را در زمان و مناسبت مرتبط رونمایی کنید.
• قابل برنامه‌ریزی بودن: تبلیغات و رونمایی محصولات و خدمات کسب‌وکار خود را طبق برنامه‌ریزی رونمایی کرده و انجام دهید.

آشنایی و بررسی ۱۰ استراتژی طلایی جهت جذب مشتری در کسب‌وکار

در این قسمت با ۱۰ راهکار مؤثر آشنا خواهید شد که با اجرا و رعایت آنها به‌مراتب شاهد افرایش جذب مشتری و فروش در کسب‌وکار خود خواهید بود.

استفاده از شبکه‌های اجتماعی

با استفاده کردن از شبکه‌های اجتماعی این امکان به شما داده می‌شود که ویدئو یا عکس‌ محصولات خود را به همراه توضیحات موردنیاز مشتریان پست کرده و در معرض دید آنان قرار دهید.

شبکه‌های اجتماعی به شما کمک خواهند کرد تا با مشتریان خود تعامل داشته و از نیاز و نظرات آنان آگاه شوید. لازم به ذکر است که تعامل با مشتری یکی از مؤثرترین روش‌ها جهت جذب مشتری در کسب‌وکار و ایجاد اعتماد و وفاداری به شمار می‌رود؛ چرا که شما مدت زمانی را برای پاسخگویی به مشتریان اختصاص داده‌اید.

راه‌اندازی وبلاگ

راه‌اندازی وبلاگ یکی مراحل مؤثر جذب مشتری در کسب‌وکار است. در این روش با قراردادن اطلاعات و مشخصات محصول یا خدمات کسب‌وکار خود این امکان را به مشتریان می‌دهید که با آگاهی کامل نسبت به محصولات انتخابی از مجموعه شما برای خرید اقدام کنند.

راه‌اندازی وبلاگ و ارائه توضیحات در آن به طور مداوم ملزم به به‌روزرسانی است؛ چرا که با به‌روزرسانی کردن محصولات و درج مطالب در صفحات وبلاگی، اعتبار و بازدهی آن را افزایش می‌دهد.

بهینه‌سازی موتورهای جستجوگر بر اساس اصول سئو

مخاطبان از برخی کلمات کلیدی در حوزه‌های مختلف استفاده می‌کنند و با تایپ کردن آنها در موتورهای جستجو به دنبال پاسخ سؤالات یا محصولات موردنیاز خود می‌گردند. اگر نوشته و مقالات شما بر اساس اصول سئو نگارش شود، به‌مراتب احتمال قرارگیری آن مقاله در صدر نتایج موتورهای جستجوگر افزایش خواهد یافت.

به‌طورکلی استفاده از عبارات کلیدی و رعایت اصول سئو در مقالات درج شده در وبلاگ، یکی از تأثیرگذارترین مراحل جذب مشتری در کسب‌وکار است.

طراحی فراخوان برای ترغیب مشتریان

منظور از فراخوان همان دعوت کردن است. در این روش از جذب مشتری در کسب‌وکار، مشتریان خود را جهت پرسیدن سؤال، اقدام به خرید یا کسب اطلاعات بیشتر در رابطه‌با خدمات و محصولات خود ترغیب می‌کنید.

جهت طراحی فراخوان می‌توانید عبارت مشابه موارد ذکر شده در زیر استفاده کنید:

• بشتابید که فروش روز جمعه با تخفیفات باورنکردنی در حال اتمام است، همین‌الان محصول مدنظر خود را سفارش دهید.
• با پیوستن به این صفحه و دیدن پست‌های ما، این خدمات رایگان دریافت کنید.
• آماده‌ای بیشتر درمورد این کار و این محصول بدونی؟ بزن رو لینک که کلی اطلاعات در انتظارته.

همکاری با اینفلوئنسرها

اینفلوئنسرها افرادی پرطرفدار در شبکه‌های اجتماعی هستند که مخاطبان زیادی را به دست آورده‌اند. همکاری کردن با اینفلوئنسرها و سپردن تبلیغات کسب‌وکار خود به آنان به جذب و افزایش مشتریان کمک خواهد کرد.

راه‌اندازی لیست پستی ایمیلی

مفهوم کلی این استراتژی این است که در وبلاگ خود گزینه‌ای برای ثبت‌نام در برخی از سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی کسب‌وکار خود تعبیه کرده و مشتری را دعوت به ثبت‌نام کنید. در این روش به مخاطب بگویید، ثبت‌نام در آن شبکه‌های اجتماعی چه سودی برای آنها خواهد داشت یا از چه چیزی بهره‌مند خواهند شد.

ایجاد برنامه وابسته

برای این کار کافی است در نوشته‌های خود از لینک‌هایی که در حیطه کاری شما هستند، استفاده کنید. ایجاد برنامه وابسته باعث می‌شود تا مشتریان و مخاطبان افرادی که در حوزه کاری شما در حال فعالیت هستند از کسب‌وکار شما نیز دیدن کنند و بدین ترتیب مشتریان زیادی جذب خواهید کرد.

تعامل با مشتریان

داشتن سیستم پاسخگویی جهت رفع مشکلات و پاسخ‌دهی به سؤالات مشتریان، عاملی برای افزایش اعتماد مشتریان خواهد بود. اگر مشتری نسبت به شما اعتماد داشته باشد، کسب‌وکار شما را به سایر افراد معرفی کرده و باعث افزایش مشتریان شما خواهند شد.

برگزاری وبینار

وبینارها همان جلسات آموزشی و اطلاعاتی مبنی بر وب‎‌‎سایت‌ها هستند که با برگزاری آن میزان اعتبار کسب‌وکارتان افزایش خواهد یافت.

توسعه شخصیت شناسی مشتریان

در آخرین مرحله از استراتژی جذب مشتری در کسب‌وکار، باید خود را به‌جای مشتری گذاشت و با طرح برخی از سؤالات نسبت به نیازهایی که دارند اطلاعاتی را کسب کرد و در نهایت در آن حوزه به فعالیت پرداخت. بنابراین شخصیت شناسی مشتریان مهم است.

جمع‌بندی

در این نوشته به معرفی ۱۰ استراتژی اساسی که رعایت آنها باعث افزایش جذب مشتری در کسب‌وکار شما می‌شود، پرداخته شده است. امیدواریم با مطالعه این مطلب به نتیجه ایده‌آل خود در رشد و پیشرفت کسب‌وکارتان برسید.